Formato de tienda y surtido de una ferretería

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Antes de formar un surtido de ferretería, debe realizar un análisis exhaustivo del mercado, los proveedores y el surtido de tiendas de la competencia. Esto le permitirá determinar la demanda de los consumidores y seleccionar productos de tal manera que cree una oferta única en el mercado.

Un enfoque competente para la selección del surtido le permitirá evitar inventarios innecesarios, reducir la probabilidad de activos ilíquidos, aumentar la facturación, formar una ventaja competitiva y atraer a un comprador potencial.

Surtido de la ferretería

En base al formato de la tienda se determina su surtido, que puede incluir los siguientes grupos de productos:

  • Productos de pintura y barniz (pinturas para trabajos de interior y exterior, imprimaciones, impregnaciones, barnices y revestimientos para diversos materiales, así como rodillos, brochas);
  • mezclas de construcción, cemento, imprimación, masilla, alabastro, etc.;
  • Tuberías y accesorios;
  • Espuma de poliuretano, sellador, clavos líquidos, pegamento de montaje;
  • Ferreterías de diversas modificaciones y tamaños, clavos, tornillos, etc.
  • Fondo de pantalla. Este grupo de productos debe estar representado por una amplia variedad, que permita satisfacer los gustos y necesidades de los diferentes consumidores. Los productos relacionados incluyen adhesivos, cepillos y más;
  • Revestimientos para suelos (laminados, linóleo, alfombras, parquet y productos relacionados en forma de sujetadores, bases, zócalos, etc.);
  • Herramientas de construcción (rodillos, espátulas, martillos, extractores de clavos, taladros, destornilladores, etc.).

Es más racional para un emprendedor novato abrir una tienda en el formato “cerca de casa”. Hacer esto puede ser beneficioso en el sentido de que pueda abrir antes que la competencia cercana.

Recomendaciones generales para la formación de un surtido para una ferretería: 

  • Es deseable que cada grupo de productos esté representado por varios fabricantes en diferentes categorías de precios. Al mismo tiempo, los bienes en el segmento de precio medio deben constituir al menos el 60% de toda la gama;
  • Elija proveedores confiables y de alta calidad, ya que la reputación de la tienda depende de ello;
  • A la hora de elegir proveedores, también preste atención a si se presentan en otras ferreterías. Las ofertas únicas en el mercado atraerán compradores;
  • Si un producto no tiene demanda, sus existencias deben reducirse, pero no excluirse completamente del surtido

Hoy es más conveniente abrir una tienda en formato de minimercado de autoservicio. Como muestra la práctica, este sistema contribuye al crecimiento de las ventas. Los artículos de la tienda deben clasificarse por conveniencia.

Ventajas de una ferretería que opera en formato de minimercado:

  • Ubicación amigable para el cliente. Los hipermercados de construcción suelen estar ubicados fuera de la ciudad, lo que no siempre es conveniente para los compradores. Las ferreterías que se encuentran a poca distancia son en ciertos casos la opción más atractiva;
  • Variabilidad del surtido. Está previsto que la gama de surtido esté representada no solo por productos de fabricantes populares, sino también por marcas menos comunes que crean una oferta única.
  • Sistema de fidelización de clientes. Actualmente, pocas tiendas de mejoras para el hogar se centran en políticas de adquisición de clientes, por lo que esto puede ser un beneficio adicional.

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